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眼镜片零售批发价相差10倍

来源:进出口服务网 | 时间:2012/4/20 10:34:42 | 阅读次数:

发布单位:中华人民共和国商务部
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 刚参加工作不久的刘先生想给自己配一副新眼镜,可转了郑州多家眼镜店后发现,国外品牌零售价格大都在2000元至5000元,国内品牌多在500元至2000元。令刘先生感到不解的是,在眼镜批发市场,同类型的眼镜,批发价格大都低至一至二折,眼镜行业零售价与批发价相差近10倍,眼镜行业有那么大的利润吗?对此,本报记者进行了调查。 

  零售批发价格相差10倍 

  近日,记者走访了花园路、文化路、东风路、大学路等多家眼镜专卖店,发现大多数眼镜店太阳镜价格大多在500元至3000元,而镜片价格大多在300元至2000元。而在南阳路某眼镜批发市场,记者发现这里的镜片价格为25元至100元。 

  “我们是河南总代理,郑州及省内其他地市很多家眼镜专卖店都来我们这里拿货。”该批发市场一家代理商告诉记者,“我们店经营了5个品牌,一些被明星代言的国内眼镜品牌向外批发得较快,批发价一般为80元至130元,如果零售的话,价格大都上调2.5~3倍。” 

  在一家经销国内有较高知名度镜片的批发商处,记者以眼镜店零售商的身份询问该品牌批发价,工作人员详细询问了店面的具体位置和规模后,才拿出一本零售价指导册子。记者对比了批发价和零售价后发现,大多数镜片批发价在25元至100元,而市场零售指导价格则上调了10倍。 

  采访中,一位加盟某知名眼镜品牌连锁店的店主告诉记者,一般情况下,国际品牌批发价格是零售价的四到五折,国内有较高知名度的品牌批发价则为零售价的二至三折,一些知名度较低的牌子,批发价一般为零售价的一至二折。[next] 

知名品牌眼镜规定最低零售价 

  在一家专营国内某知名品牌太阳镜的批发商处,记者以开新店为由询问批发业务时,该店工作人员说先交5000元保证金才能谈价格。最终,该工作人员向记者出示了一份“销售协议书”。协议上规定了“最低零售价”、“指导价(挂牌价)”。该品牌眼镜在7月1日前最低零售价范围在420元~950元,指导价(挂牌价)在598元~1188元。如其中一款眼镜协议最低零售价420元,指导价(挂牌价)598元,工作人员告知,该款批发价为218元。“7月1日后政策还没出来,要等厂家通知。”一位工作人员说。 

  在协议中,零售商需向批发商交纳5000元“诚信保证金”。零售商对该品牌不得低于“最低零售价”进行销售,如果违反规定,将不退还所交纳的保证金。如果按照约定,保证金将在10月31日前予以退还,确定继续合作的话再另签协议。 

  高额零售价从哪里来 

  采访中,记者了解到,眼镜行业的高利润,除了与品牌知名度相关外,还与代理商到零售商的层层加价有关。 

  目前市场上眼镜销售渠道模式为“厂家——一级代理商——二级代理商(省级代理)——零售商”。以一副零售价280元的镜片为例,一级代理商给厂家下订单,厂家生产一副镜片成本约5元;一级代理拿到货后,每副镜片加上5~10元的品牌使用费、10~15元的品牌宣传费等,批发给省级代理,每副是20~30元;省级代理再向零售商供货,零售商再向消费者以280元左右价格售出。 

  一位从事多年眼镜行业的刘先生算了一笔账:以在郑州花园路投资一家100多平方米的眼镜店为例,投入资金最少为100万元,房租价格一年30万元左右,按雇员4人算,工资12万元左右,水、电、各种税6万元,过了三四年后,店内设施陈旧,装修费用也得分摊到眼镜价格上,这些成本一分摊下来,眼镜价格自然就高了。 

  对此,多位眼镜行业业内人士表示,如果除去各种费用,销售商平均纯利润仅为10%~15%,这绝对称不上暴利。 

  来源:眼镜人 

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