国际贸易数据

如何利用贸易数据挖掘客户?

       大家都对如何找客户感到头痛,真是感同身受! 目前一些流行的方法,虽然都有各自的用途,但是,也有其致命之处!

       比如说参展,虽然收集了名片,建立了联系,但是,对方有多大的意愿?经济实力如何?能接受多少价格?一次能消化多少进货量?等等,都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的,虽然成本很低,但是效果却非常差,广交会的光盘号称有几十万买家,300元就能买到,能找到客户吗?

       那么,如何全面地掌握某地区的买家资源?监测老客户?开发新客户?掌握竞争对手分布?监控其经营状况?如何判断相应产品的直观价格?如何分析买家的采购行为,以针对性地开发潜在客户?如何了解市场需求量?同行销售情形?如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期?

       有针对性地购买海关数据是一条很好的途径。很多人一听购买海关数据,首先会认为成本很高昂,代价很高,事实不然。懂得如何和数据公司谈价钱,你就一定能以非常低的成本买到你需要的数据。

       目前市场上能够提供的海关数据包括中国进出口数据、美国进口商、英国进口商、印度进口商、韩国进口商、俄罗斯进口商、拉美4国(阿根廷、智利、秘鲁和乌拉圭)进口商报告。 国外进口商报告可以直接联系潜在客户,了解其交易的细节(包括价格、数量等),可以用来开发新客户和了解对方的真实经济状况。这种报告是来自海关的真实记录,中国进出口商的数据便宜很多,一般也就几千元(一个编码一年的数据)。如果你公司的产品可以替代进口,你不妨买中国进口商的报告看看,这些中国进口商也许就是你的潜在客户呢,因为在中国能买到的东西,为什么要到国外去买呢?

       如果你的产品不能替代进口产品,那么你可以买中国出口商的报告,看看你的竞争对手都把产品卖到哪些地区?然后你重点到这些地区的贸易网站去寻找客户,成功的可能性很大。信息年代,是有很多“免费”的信息,如果时间对你来说没有成本的话,确实如此,问题是,时间是可以不计成本的吗?

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